“我們與海興電力簽署150MW采購協議，簽約金額超10億元。”在南非約翰內斯堡，走下簽約臺的通威股份有限公司銷售總監趙偉激動地表示，此次成功簽約，不僅為通威和海興電力拓展了更廣闊的市場空間，也為成都和約翰內斯堡的互惠合作帶來了更多機遇。
“這次我們公司與肯尼亞JOHNTECH電子等3家企業實現簽約，成功拿到65萬美元訂單。”四川君恒泰電子電器有限公司總經理馬秀莉在接受記者采訪時表示，未來還將積極借助“一帶一路”倡議，面向海外拓展市場。
3月26日，記者從成都市經信局市新經濟委獲悉，成都工企代表團在南非、肯尼亞、烏茲別克斯坦三國開展的促交流、拓市場推介活動畫上了圓滿句號。據悉，這是繼春節前，成都市工企代表團赴俄羅斯、阿聯酋、哈薩克斯坦三國，開展促交流、拓市場推介活動后的再次出訪。
截至目前，2024年一季度成都工企代表團兩次出海“攬金”超46億元。
聊收獲 企業出海意猶未盡
“作為全球光伏行業的領跑者，國際化發展是通威光伏產業壯大的重要一環，我們將攜高效產品、領先技術和優質服務，讓太陽的能量在地球盡情釋放。”趙偉說，通威股份還希望與南非、肯尼亞、烏茲別克斯坦等國的電站開發商（IPP）或總包企業（EPC）合作開發光伏項目。
“基于公司海外拓展規劃，我們將在國外尋找當地代理方或投資合作方。”首次出海的四川艾貝斯科技發展有限公司董事長鄒小兵表示：“這次出海結識了一大批有意向的代理商，爭取盡快實現項目落地簽約。”
作為成都高新區的電氣儀表設備生產制造企業，四川中威能電力科技公司簽訂了3500萬元訂單。其總經理潘文濤表示，打算在南非設立合資公司，建設電表、水表加工廠。除上述三家企業外，其余參團企業顯得意猶未盡，他們紛紛表示，政企組團“出海”，是政府幫助企業走出國門、爭取訂單、開拓市場、協同發展的有效舉措，為企業提供了相互深入交流的機會，也提升了企業應對國際市場風險能力和經驗，希望政府今后還能組織此類活動幫助企業對外開放、爭取訂單。
說成果 活動超預期實現“三個翻一倍”
“本次活動時間緊、任務重、行程滿，經過參展、拜訪、洽談等形式，我們取得了豐碩的成果，相信未來會有更多成都智造成果走向世界。”成都企業聯合會常務副會長兼秘書長余力表示，活動中，21家企業參加南非約翰內斯堡國際電力及太陽能光伏展覽會，全面了解南非及周邊地區市場趨勢、客戶需求和發展潛力，3家成都企業現場獲得國際、國內潛在客戶和合作伙伴4家。
在南非舉辦的“成都造”企業非洲行（南非）供需對接會暨成都市招商引資推介會，以及在肯尼亞、烏茲別斯坦“成都-肯尼亞企業合作交流懇談會”“成都—烏茲別克斯坦企業合作交流懇談會暨采購對接簽約儀式”上，近60名成都企業代表與200多家當地企業和機構代表面對面溝通洽談、一對一交流合作意向，20多家成都企業現場推介，10余家企業現場簽約。特別是南非推介活動效果實現“三個翻一倍”（即：南非方參會企業和協會代表人數比預期翻一倍、雙方企業合作交流時間比預期翻一倍、雙方簽約金額比預期翻一倍）的超預期效果。
話互動 開啟對外合作交流新篇章
“這次成都工企代表團的到來，為成都與南非架起了友誼的橋梁，開啟了雙方合作交流的新篇章。”南非約堡工商會首席執行官貝爾納黛特·齊勒說，成都是一座歷史文化悠久的城市，充滿著生機與活力。在工業發展上，涌現出了很多好的產品和項目，希望成都的企業家多到南非開展合作。同時，貝爾納黛特·齊勒還表示，將組織南非的企業到成都尋找商機，并參加各種對接活動。
肯尼亞投資局局長瓊·切普克梅表示，肯尼亞需要與成都在清潔能源、電力、高端制造方面尋求合作，這次成都工企代表團不僅帶來了諸多訂單，而且成都的投資環境和優惠政策，吸引她將帶領更多的南非企業來成都投資興業。
“你們的到來，構建起了雙方合作、共謀發展的重要平臺。”烏茲別克斯坦工商聯合會會長洽斯莫夫表示，希望通過此次活動，與成都建立長期穩定的合作關系，共同開拓新市場，實現新發展。
據悉，通過兩次出海，撬動了上百家成都智造企業與“一帶一路”沿線國家，達成合作并簽訂協議，梳理了近500條合作信息，拜訪了百余名政府官員，并與上百家當地商會形成雙向良好互動。
談出海 培育國際經濟合作和競爭新優勢
據成都市經信局市新經濟委相關負責人介紹，組團出海是推動產業協同發展的重要路徑。本次組團堅持“公務團+市場化企業團”任務耦合思路，采取“協會（聯盟）+重點企業”單組企業團方式出海“促交流、拓市場的”辦法，引導企業搶抓產業鏈供應鏈重構，帶來的產業再布局發展機遇，推動成都本土企業開拓市場、促進交流，構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。
通過本次活動，企業達成了“不走出去只能等機會，走出去就有新機會”的共識，鏈主企業充分發揮引領帶動作用，積極幫助配套企業、上下游企業搶抓國際訂單，參與自身國際供應鏈體系，形成了“鏈主企業+鏈屬企業+第三方中介機構”協同發展的新模式，實現了互利互惠、合作共贏，增強了成都產業鏈供應鏈安全運行的穩定性。
“這次出訪我們見證通威太陽能等多個采購對接項目的簽約，這不僅是對雙方企業實力和信譽的認可，更是對成都與南非、肯尼亞、烏茲別克斯坦三國友好合作關系的肯定。我相信這些項目的成功簽約，將為雙方帶來更加廣闊的市場空間和更加豐富的合作機遇。”成都市經信局市新經濟委黨組書記趙春淦表示，本次出訪也是貫徹落實2024國務院政府工作報告中提出的推動高質量共建“一帶一路”走深走實。以及增強國內國際兩個市場兩種資源聯動效應，鞏固外貿外資基本盤，培育國際經濟合作和競爭新優勢的具體舉措。
下一步，成都市經信局市新經濟委將把握新一輪對外開放發展機遇，帶動和服務成都企業“走出去”，國外優質企業“引進來”，大力提升“成都造”全球美譽度和國際影響力。（喻大亨）
